Experiencias previas
Una excelente idea de contenidos para incentivar la compra, es publicar experiencias de personas que han adquirido o usado el producto y que han quedado satisfechos con él, esta es una buena estrategia para ganarte la confianza de un posible consumidor. El testimonio puede ser escrito o en video, pero es importante que aparezca una imagen de la persona que habla, de esta manera se potencia la credibilidad del relato.
Descripciones de productos
La creación de contenidos que faciliten el conocimiento del producto/servicio, es muy importante para los sitios de ventas a través de internet, ya que el cliente no puede ver directamente, ni tocar aquello que busca, por esto una explicación detallada, clara y precisa serán imprescindibles. En el caso de que el artículo que describas no convenza al comprador, crea links a otras opciones de tu lista que también puedan interesarle. Los mensajes tienen que ser simples, fáciles de entender y deben ayudar al comprador a saber cuál es la alternativa que mejor se adapta a sus necesidades.
Preguntas frecuentes FAQ
No importa qué tan detallada sea la información que entregues, siempre quedarán algunas dudas pendientes. Una excelente idea es llevar un registro de las consultas de los usuarios y publicar un compendio en una sección dedicada a preguntas frecuentes. Estas pueden ir desde dudas sobre el producto, hasta el proceso de compra, envío o cualquier información que el cliente pueda necesitar.
Videos y Tutoriales
Publicar tutoriales con información e ideas sobre cómo utilizar los productos, es una buena alternativa para informar a los visitantes. Subir videos es una buena manera de hacerlos aún más informativos y amigables, además de mantener la atención del cliente y entretenerlo al mismo tiempo. También podrías hacer un video que indique paso a paso el proceso de la compra. Esto ayudará a los usuarios que no estén muy familiarizados con los sitios de e-Commerce.
Subir información relevante
Otro tipo de contenidos que puedes asociar a tu sitio de e-commerce son noticias, artículos, imágenes, frases, cualquier cosa que entregue información valiosa y relevante de acuerdo a tu público objetivo. Para poder generar textos efectivos, debes saber a quién te diriges, cuáles son sus intereses y motivaciones, conociendo esto lograrás llamar su atención, inspirarlos y hasta movilizarlos. Ni siquiera es necesario mencionar la marca, esto ayudará a incrementar la confianza y finalmente a aumentar el número de ventas.
Optimización
Otro punto importante, es optimizar estos contenidos para potenciar el posicionamiento orgánico de tu sitio en los buscadores. Esto requiere de relatos originales, sin copiar/pegar, que incluyan las palabras claves por las cuales quieres que te encuentren. También es fundamental que la página tenga una excelente navegabilidad, es decir, que sea rápida y amigable para el usuario. Por último, la frecuencia de las publicaciones, y el compartirlas a través de las diferentes redes sociales te ayudará a posicionar mejor tu sitio e-Commerce aumentando el tráfico de visitas.
Estos contenidos te ayudarán a crear un diálogo o relación con tus potenciales clientes y a mantenerlos informados. No debes olvidar que los usuarios desean conocer a fondo los productos, y sus características antes de realizar su compra. En resumen, entre los beneficios de incorporar contenidos a tu sitio se cuentan: motivar la identificación o vínculo emocional con la marca, fomentar la confianza, aumentar el tráfico de visitas, y finalmente, incrementar el número de conversiones o ventas.
