Se trata, en definitiva, de captar clientes al menor coste posible, a través de la realización de acciones que para nuestro cliente generan valor añadido.
Crear una estrategia de Inbound Marketing efectiva no es sencillo. Desde aquí, te damos 7 consejos para triunfar con la tuya:
1. Define tus buyer persona
Es fundamental saber a quién nos dirigimos, para a partir de ahí estudiar su comportamiento, sus gustos, … y así poder crear un contenido a su medida. Eso hará que nuestros buyer persona vuelvan a consumir nuestro contenido, ya que estaremos dándole exactamente lo que desea.
2. Diseña tu estrategia de contenidos
Es el momento de dar a tu público lo que quiere. Diseña un calendario de contenidos frescos y que interesen a tu público, y se constante en el tiempo con la publicación de los mismos. Empezar publicando con una calidad y a un ritmo e ir decayendo es una mala táctica, así que piensa bien desde el principio, cada cuanto puedes comprometerte a ofrecer contenidos que sean interesantes.
3. Haz que lleguen a tu sitio web
Una buena estrategia de contenidos no lo es todo. Debes usar adecuadamente otras herramientas, como Call To Action, promociones u otras fórmulas que hagan a tu cliente hacer clic para entrar en tu web. El uso de botones y diseños atractivos que atraigan a ir a la web es muy importante en el proceso.
4. Ponle nombre y apellidos a tu cliente
En este punto es en el que convertiremos las visitas a nuestro sitio. A través de un producto gratuito como un e-book o una suscripción a nuestra Newsletter obtendremos datos personales de las personas interesadas en nuestro producto, que usaremos más adelante para seguir ofreciéndoles contenido adaptado a sus necesidades.
5. Ofrece un valor añadido
Ya sabes más cosas sobre tus usuarios. Es el momento de que, a través de mecanismos, como el remarketing, les ofrezcas contenido exclusivo y personalizado. De esta forma fidelizarás a estos usuarios, que percibirán ese contenido personalizado como un detalle muy positivo.
6. Analiza los resultados
Con todos los datos que obtendrás es necesario realizar un estudio y analizar los puntos fuertes y débiles de nuestra estrategia de Inbound Marketing. Qué funciona y qué no, donde podemos invertir más esfuerzos o saber que canales no funcionan. Este paso es muy importante en nuestra estrategia, ya que es el punto en el que debemos corregir nuestros errores.
7. Optimiza y repite.
Con el análisis realizado en el paso anterior es el momento de volver a comenzar todo el proceso. Al tratarse de una estrategia de bajo coste (económicamente hablando), podemos corregir acciones y volver a probar nuevas técnicas hasta optimizar nuestra estrategia.
El Inbound Marketing, como ves, es un proceso complejo que engloba varias técnicas y herramientas de comunicación y marketing. Teniendo siempre presente que el contenido pensado para nuestro público es el rey, los resultados no se harán esperar.
