¿Cómo puede potenciar o salvar tu negocio? Toma nota de los siguientes puntos:
1. Conociendo ampliamente a tus potenciales clientes: ¿cuáles son sus intereses?, ¿qué necesidades tienen?, ¿dónde viven?, ¿a qué grupo etario pertenecen? Con esa clase de respuestas podrás construir a tu buyer persona y saber hacia dónde debes dirigir la estrategia.
2. Optimizando el contenido de tu sitio web: no sólo te guiará para escribir un texto coherente y visualmente atractivo, sino que además uno que puedas posicionar en los primeros lugares de los buscadores.
3. Fortaleciendo la presencia online: no se trata de estar en todos lados, sino que donde necesitas y debes estar, y ahí el Inbound Marketing juega un papel preponderante al facilitar que tu negocio sea encontrado rápidamente en las instancias y lugares adecuados.
4. Atrayendo tráfico cualificado a tu sitio: al optimizar el contenido, incluyendo información útil y confiable, y hacerlo visible, llegará tráfico de alta calidad; pero también es importante que el sitio web esté optimizado, es decir, que idealmente no supere los tres segundos en cargar, que se adapte a dispositivos móviles y que brinde una buena experiencia al usuario.
5. Convirtiendo visitas en leads: luego de atraer a esos visitantes que al inicio eran anónimos, tendrás las herramientas para lograr que éstos se suscriban a tu base de datos, o sea, se transformen en leads, y más adelante se conviertan en tus fieles clientes.
6. Creando valor con ofertas de contenidos: el valor agregado es un plus dentro de una estrategia de Inbound Marketing. Acá no sólo se busca que los visitantes dejen sus datos o que los clientes compren, sino que además es necesario entregarles algo a cambio que los motive; por ejemplo, un servicio gratuito o un atractivo descuento.
7. Generando nuevas oportunidades de venta: ayudará a que sea más fácil para los cliente tomar una decisión de compra, al acompañarlos por cada una de las etapas del Buyer’s Journey.
8. Aumentando la fidelización de tus clientes: mejora la relación con éstos, la hace más estrecha y duradera, incrementa el ciclo de vida del cliente, y aumenta su satisfacción.
9. Permitiendo conocer a la competencia con mayor detalle: en Inbound Marketing se emplean una serie de herramientas para lograr este objetivo, por ejemplo, Ahrefs, Similarweb y SEMrush. Con ellas podrás saber cuáles son las keywords que derivan tráfico orgánico, cuál es la procedencia del tráfico, cuáles son los sitios similares al que monitoreas, etcétera.
10. Transformándolo en un referente del mercado: el tener un buen posicionamiento, trabajar para entregar contenido personalizado, útil y de calidad, y acompañar al cliente antes, durante y después del ciclo de compra, convertirá a tu marca en un actor relevante.
11. Incrementando el ROI: el Inbound no es una barita mágica; se requiere de tiempo, trabajo y constancia para llegar a los objetivos esperados. Sin embargo, es muy efectivo y más rentable que el marketing tradicional. Tendrás mayores ganancias, pero con una menor inversión para atraer tráfico y nuevos clientes.
12. Entregando métricas para evaluar los resultados de la estrategia: el análisis es una fase imprescindible para realizar cambios o ajustes, y potenciar lo que entrega buenos resultados. Por ello, métricas como, el número de visitas mediante un CTA, la ratio de conversión, la cantidad de nuevos leads que entrega una campaña, y el número de clientes, serán importantes indicadores.
Concluyendo, una estrategia de Inbound Marketing no sólo se traduce en atraer tráfico, sino que además en la automatización. Es decir, se ponen en marcha una serie de tácticas que alimentan a los leads con contenido altamente personalizado, para finalmente convertirlos en clientes satisfechos y enamorados de tu marca.
