1. Completa la página de la empresa al 100%
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Es la piedra angular del Inbound Marketing en LinkedIn. Más allá de aprender a crear un perfil, debes mantenerlo actualizado y optimizado con la mayor cantidad de información posible. Añade el logo de la empresa, su slogan y una imagen corporativa. Complementa todo con un enlace a tu sitio web, datos de contacto y una descripción clara de la actividad comercial, en la que es fundamental que incluyas una buena selección de palabras clave.
2. Participa en los debates
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Los debates en grupos de LinkedIn son una excelente herramienta para dar a conocer la compañía. Pero también para promocionar el contenido de valor de tu website (eBooks, infografías, blogs corporativos, etc.). Organiza al equipo de marketing para que sea parte de ellos; por supuesto, con aportes de calidad y no spam.
3. Invita a tus colaboradores y clientes a que se unan a tu red
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Es la mejor manera de construir una audiencia cualificada. Cuéntale a tus clientes que tienes un perfil de compañía en LinkedIn, en el que compartirás contenido relevante para ellos (sobre la industria, tendencias, nuevos productos, etc.)
4. Instala en tu web el botón «Seguir a la empresa»
De esta manera incitas a tus visitantes a suscribirse a la página. Sin embargo, recuerda que en una estrategia de Inbound Marketing en LinkedIn no basta con publicar un botón llamativo; lo importante es ofrecer contenido de calidad e interactuar frecuentemente con los seguidores.
5. Optimiza tu página
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Tu página debe estar configurada correctamente y optimizada con el diseño más reciente; con todos los campos que ofrece la plataforma. Además, debe contar con palabras clave relevantes en la descripción. Esto le dará profesionalismo, la hará más llamativa y fácil de ubicar dentro de las búsquedas por los usuarios.
6. Crea páginas de exhibición dirigidas
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Las LinkedIn Showcase Pages son extensiones de tu página principal que te permiten promocionar la marca y productos específicos.
7. Publica frecuentemente
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Es importante que publiques con frecuencia noticias y todas las actualizaciones relacionadas con la evolución de tu compañía: proyectos terminados, asociaciones, consejos creativos, productos, y demás información que demuestre que tu negocio es activo y referente en su industria.
8. Utiliza las funciones para evaluar el impacto de tu contenido orgánico
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Como empresa debes procurar ser cliente de LinkedIn Business Solutions. Así podrás acceder a dos funcionalidades que aportan datos de valor:
- Calificación de marketing de contenidos: mide la interacción de los usuarios con tus actualizaciones patrocinadas, grupos de LinkedIn, páginas de empresa, actualizaciones de empleados y posts de influenciadores.
- Recurso de tendencias de contenidos: destaca el contenido más popular que se comparte en la plataforma. Esta información es fundamental para que entiendas qué debes publicar y en qué formato, para obtener los mejores resultados.
9. Patrocina contenidos con LinkedIn Ads
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Complementa tus esfuerzos de Inbound Marketing en LinkedIn con algo de publicidad pagada. Las opciones de segmentación para los anuncios de PPC te permiten dirigirte de manera “personalizada” a los diferentes tipos de usuarios que componen tus Buyer Personas: tipo de cargo, industria, tamaño de la empresa, edad, etc.
10. Crea un grupo de LinkedIn en tu sector
Inicia un grupo sobre un tema relevante para el sector al que pertenece tu empresa, y conviértete en su administrador. Así te posicionas como líder intelectual en la industria, forjas una audiencia cualificada y generas nuevas oportunidades de venta.
11. Envía correos electrónicos a tu grupo
Una de las ventajas de administrar un grupo, es que puedes enviar emails a los miembros que lo conforman. Se trata de una gran oportunidad para generar oportunidades al compartir actualizaciones con contenido de calidad (por supuesto, evitando realizar spam).
12. Publica contenidos en Pulse
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Implementa las buenas prácticas para crear contenido para LinkedIn, y utiliza Pulse, espacio diseñado especialmente para ello. En esta sección, tendrás que definir algunos perfiles con cargos relevante en la empresa, que serán los autores de los artículos. Promociona alguno de estos posts en tu sitio principal, website y otras redes sociales.
Un estudio realizado por HubSpot, reveló que LinkedIn es un 277% más eficaz para generar Leads, que redes sociales como Facebook y Twitter. Por lo tanto, es indispensable para potenciar la estrategia de Inbound Marketing de un negocio.
