12 formas en las que el Inbound Marketing puede salvar tu negocio

Publicado el 6 febrero, 2017 por

Lograr que los clientes se sientan cómodos, confiados, y encantados con un producto o servicio, es el sueño de toda marca; y ahí es donde la estrategia de Inbound Marketing entra como protagonista.

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¿Cómo puede potenciar o salvar tu negocio? Toma nota de los siguientes puntos:

1. Conociendo ampliamente a tus potenciales clientes: ¿cuáles son sus intereses?, ¿qué necesidades tienen?, ¿dónde viven?, ¿a qué grupo etario pertenecen? Con esa clase de respuestas podrás construir a tu buyer persona y saber hacia dónde debes dirigir la estrategia.

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2. Optimizando el contenido de tu sitio web: no sólo te guiará para escribir un texto coherente y visualmente atractivo, sino que además uno que puedas posicionar en los primeros lugares de los buscadores.

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3. Fortaleciendo la presencia online: no se trata de estar en todos lados, sino que donde necesitas y debes estar, y ahí el Inbound Marketing juega un papel preponderante al facilitar que tu negocio sea encontrado rápidamente en las instancias y lugares adecuados.

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4. Atrayendo tráfico cualificado a tu sitio: al optimizar el contenido, incluyendo información útil y confiable, y hacerlo visible, llegará tráfico de alta calidad; pero también es importante que el sitio web esté optimizado, es decir, que idealmente no supere los tres segundos en cargar, que se adapte a dispositivos móviles y que brinde una buena experiencia al usuario.

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5. Convirtiendo visitas en leads: luego de atraer a esos visitantes que al inicio eran anónimos, tendrás las herramientas para lograr que éstos se suscriban a tu base de datos, o sea, se transformen en leads, y más adelante se conviertan en tus fieles clientes.

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6. Creando valor con ofertas de contenidos: el valor agregado es un plus dentro de una estrategia de Inbound Marketing. Acá no sólo se busca que los visitantes dejen sus datos o que los clientes compren, sino que además es necesario entregarles algo a cambio que los motive; por ejemplo, un servicio gratuito o un atractivo descuento.

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7. Generando nuevas oportunidades de venta: ayudará a que sea más fácil para los cliente tomar una decisión de compra, al acompañarlos por cada una de las etapas del Buyer’s Journey.

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8. Aumentando la fidelización de tus clientes: mejora la relación con éstos, la hace más estrecha y duradera, incrementa el ciclo de vida del cliente, y aumenta su satisfacción.

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9. Permitiendo conocer a la competencia con mayor detalle: en Inbound Marketing se emplean una serie de herramientas para lograr este objetivo, por ejemplo, Ahrefs, Similarweb y SEMrush. Con ellas podrás saber cuáles son las keywords que derivan tráfico orgánico, cuál es la procedencia del tráfico, cuáles son los sitios similares al que monitoreas, etcétera.

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10. Transformándolo en un referente del mercado: el tener un buen posicionamiento, trabajar para entregar contenido personalizado, útil y de calidad, y acompañar al cliente antes, durante y después del ciclo de compra, convertirá a tu marca en un actor relevante.

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11. Incrementando el ROI: el Inbound no es una barita mágica; se requiere de tiempo, trabajo y constancia para llegar a los objetivos esperados. Sin embargo, es muy efectivo y más rentable que el marketing tradicional. Tendrás mayores ganancias, pero con una menor inversión para atraer tráfico y nuevos clientes.

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12. Entregando métricas para evaluar los resultados de la estrategia: el análisis es una fase imprescindible para realizar cambios o ajustes, y potenciar lo que entrega buenos resultados. Por ello, métricas como, el número de visitas mediante un CTA, la ratio de conversión, la cantidad de nuevos leads que entrega una campaña, y el número de clientes, serán importantes indicadores.

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Concluyendo, una estrategia de Inbound Marketing no sólo se traduce en atraer tráfico, sino que además en la automatización. Es decir, se ponen en marcha una serie de tácticas que alimentan a los leads con contenido altamente personalizado, para finalmente convertirlos en clientes satisfechos y enamorados de tu marca.

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