Cuando llevas más de 40 años de trayectoria como empresa, no buscas competir por un lugar porque ya lo tienes, compites contigo mismo, compites por lograr constantemente tu mejor versión, una mejor marca. Constancia y una visión de largo plazo, eso caracteriza a una empresa consolidada como la Inmobiliaria Nueva Urbe (INU).
Asentada originalmente en Antofagasta y Calama, INU se caracteriza por ofrecer la experiencia de construir hogares, entregando principalmente casas diseñadas con alta inteligencia para satisfacer las expectativas de quienes son su foco; las familias jóvenes que buscan su primer hogar.
Una visión clara en tiempos de crisis
Para inicios del 2020 el panorama global era de alta incertidumbre, la presencialidad se había visto interrumpida y las salas de venta de INU se encontraban cerradas. Era el momento de buscar alternativas de posicionamiento.
Sabían que el mundo digital era la respuesta, y con eso en mente salieron a la búsqueda de una estrategia que les permitiera abordar el desafío a largo plazo con las condiciones que disponían en ese momento.
Así fue como nos conocimos, y desde Postedin les dimos una propuesta basada en sus valores y objetivos. Una manera de construir su presencia digital desde cero, basada en la investigación y validación de los términos con que los usuarios buscan la información para desarrollar contenido original, relevante y contingente.
Contenidos útiles, contingentes y optimizados para SEO
Desde INU traían una visión clara: ellos buscaban que su posicionamiento digital fuera, por una parte, un incentivo para captar leads de valor, pero también querían plasmar sus valores de empresa, como el acompañamiento a sus clientes desde la construcción de su hogar, post venta e inclusive datos de interés en las ciudades del norte de Chile, porque eso también era parte de su autenticidad.
En INU no disponían de un área de marketing, por lo que el proyecto fue ejecutado desde la gerencia comercial, lo que significaba que la disponibilidad de tiempo y recursos para ello era limitado, pero la voluntad de lograrlo era imparable.
En Postedin les entregamos lo que mejor sabemos hacer, una estrategia enfocada en el aumento del tráfico orgánico. Para lograrlo analizamos las palabras claves utilizadas por los usuarios al buscar información.
Basándonos en Semrush y en nuestro Advance Keyword Research Planning de Postedin, nos aseguramos que el contenido creado coincida con las búsquedas que las personas realizan, generando tracción progresivamente hacia el sitio de INU.
El objetivo es entregar información útil para los clientes y también para las personas que están pensando en comprar su nuevo hogar. De esta manera, el sitio de INU progresivamente se transforma en una fuente de información con autoridad, y además, le entrega a los prospectos contenido de valor, construyendo confianza y fortaleciendo la marca.
Para lograrlo, trabajamos conjuntamente de manera consistente en la publicación mensual de artículos de valor. Éramos conscientes de que se trataba de una estrategia de largo plazo para su sección de Novedades, pero sabíamos que con el pasar de los meses, el trabajo acumulado generaría incrementalmente un mayor tráfico de leads de calidad para INU, y le daría una mejor posición en el motor de búsqueda de Google.
En este sentido, es clave recordar la diferencia entre una campaña de pago (Ads) y la construcción de contenido orgánico (SEO):
Manteniendo reuniones mensuales para planificar la estrategia de contenidos y con un acompañamiento permanente en la creación de nuevas propuestas, implementamos los principios de inbound marketing como estrategia comunicacional de la plataforma de INU.
Resultados
Abordando diferentes enfoques en lo que respecta a construir un hogar, desarrollamos contenido en distintos ámbitos. Desde los atractivos y conectividad de la zona norte, los tipos de subsidios y créditos disponibles en Chile para adquirir viviendas, hasta las nuevas tendencias de decoración y mantenimiento del hogar.
- ¿Te interesa saber cómo hacer asados en tu departamento? INU te puede ayudar con eso.
- Ahora, si estás más interesado en la adquisición de un departamento, por ejemplo sin pie, también tienen algo que decir.
A lo largo de estos tres años de trabajo conjunto, hemos aumentado el tráfico orgánico promedio anual del sitio de INU en más de 9 veces. Un crecimiento exponencial en una curva que aún asciende.
Evolución del tráfico orgánico de INU:
Junto a INU posicionamos una serie de keywords relevantes en las primeras páginas de Google, logrando ganar visibilidad y autoridad en el motor de búsqueda gracias a la calidad del contenido.
Si vas al buscador de Google e ingresas frases como “como arrendar una casa” o “requisitos para arrendar” descubrirás que INU se encuentra como 1.er resultado no pagado.
- Búsqueda: como arrendar una casa
- 14.700.000 resultados en Google Chile
- Posición 1 – Fragmento destacado
Al igual que con búsquedas como “comprar casa sin pie”, INU se posiciona como una respuesta de autoridad y específica a la búsqueda, logrando no solo posicionar a la marca en su campo de interés, sino que también entregar respuestas a búsquedas que son de alcance nacional.
- Búsqueda: comprar casa sin pie
- 84.500.000 resultados en Google Chile
- Posición 2
Esta estrategia, con base en una visión de largo plazo y constancia por parte de INU, más el acompañamiento experto de Postedin, ha permitido dar respuesta a los cambios de tendencia, adaptando el contenido a las necesidades del mercado y permitiendo a INU incrementar su visibilidad y estar siempre listos para el cambio.
Testimonio
El equipo de trabajo de Postedin fue clave para alcanzar el crecimiento de la audiencia orgánica, al facilitar la generación de contenidos, ya que siempre trae nuevas ideas y propuestas basadas en búsquedas relevantes para las personas.
Además, en conjunto comenzamos a ver cuáles artículos eran más interesantes que otros, y fortalecimos la estrategia de entregar contenido educativo, que sea un aporte incluso más allá del proceso de compra, tanto para los clientes de INU como para cualquier persona que visite nuestra web.
Gracias a esta estrategia hoy somos referentes y mucho más eficientes en el uso de recursos para encontrar a las personas a quienes les interesan nuestros productos.
Raúl Apaz, Gerente Comercial de Inmobiliaria Nueva Urbe