Inbound Marketing

HubSpot Sales es una herramienta de Hubspot, uno de los softwares completas de inbound marketing, y te ayuda a acelerar tu proceso de ventas mediante la automatización y medición continua del embudo de ventas.

La comparación entre el Marketing basado en cuentas vs Inbound Marketing es útil para comprender cada concepto y saber que ambos pueden complementarse a la perfección. ¿Qué ventajas ofrece cada uno?

El Pipeline de ventas es un proceso que consta de diversas etapas, las cuales tienen como objetivo principal convertir a los prospectos en clientes fieles y seguros.

Medir el incremento en las ventas es crucial para el éxito de una compañía y sus campañas a largo plazo, ya que son buenas señales de planificación de estrategias de inbound marketing y nos permiten estar al día con las tendencias. Es primordial tomar conciencia de la importancia de hacer un análisis periódico y exhaustivo de los resultados obtenidos, que nos permita sustraer las conclusiones adecuadas, hacer los ajustes que sean necesarios y asegurarnos el éxito en medir inbound marketing.

En una estrategia de Inbound Marketing las etapas del cliente son sumamente importantes, ya que serán la pauta para crear contenidos que aseguren la preferencia del usuario.

Inbound Sales y Outbound Sales, son dos técnicas utilizadas por las empresas para alcanzar sus objetivos de ventas. La primera es amigable con el usuario y busca llamar su atención con contenido interesante para él, mientras que la segunda es más intrusiva, directa y a veces incluso molesta para los usuarios.

El éxito del Inbound Marketing se debe a sus enormes beneficios y flexibilidad de acción. Por lo tanto, no es sorprendente que cada vez más empresas utilicen este conjunto de técnicas para alcanzar sus objetivos y multiplicar sus ganancias.

Para una estrategia de Inbound Marketing exitosa, es muy importante que definas tu Buyer Persona. El Buyer Persona es la construcción del comprador o compradores ideales a los que deseas enfocar tu estrategia y con su perfil definido, podrás conocer sus decisiones e intereses para determinar las acciones que te lleven a convertirlo en cliente.

El arte de la seducción digital que llamamos Inbound Marketing es una de las formas más efectivas de obtener clientes para toda la vida. Venderle a un cliente nuevo es siete veces más difícil que a un cliente habitual; pero éste, una vez fidelizado, vuelve una y otra vez a comprarnos y es capaz de recomendarnos, lo cual prueba de que hemos hecho un excelente trabajo desde el principio. Como todo romance, al inicio existen ciertas reservas y recelo, que sólo pueden superarse ganando poco a poco la confianza del otro mediante acciones concretas.

El nurturing de los prospectos es uno de los aspectos más importantes del marketing digital. Cada técnica debe ir orientada a incrementar la tasa de conversiones y ayudar a cada lead durante todo el proceso de compra. Por otra parte, estas estrategias también son esenciales para lograr los objetivos propios del Inbound Marketing y como ejemplo se encuentran cinco de las principales:

La tarea de vender Inbound Marketing a un equipo de trabajo o a un CEO, es una labor que requiere reunir cifras, presentar datos y elaborar un plan para lograr que esta idea sea suficientemente atractiva para aquellos que aún no están del todo convencidos de sus ventajas.

El Inbound Marketing es quizás la técnica de publicidad digital más importante actualmente. El proceso de comercialización ha evolucionado de simplemente vender y ofrecer bienes, hasta enamorar al cliente de forma lenta pero progresiva, desde el momento en el que descubre el producto hasta que lo adquiere.